Une évaluation marchande répond précisément à une seule question : à quel prix cette propriété se vendrait-elle aujourd’hui, dans ce marché, dans son état actuel. Nous partons des faits plutôt que d’un chiffre — des propriétés comparables réellement vendues dans votre secteur, le prix obtenu, le temps qu’il a fallu pour l’obtenir, et ce que la vôtre offre de plus. Vous voyez l’ensemble du portrait sur lequel nous nous sommes appuyés, pas seulement le chiffre au bout.
Ensuite, nous nous asseyons avec vous
Le chiffre est le début de la conversation, pas sa conclusion. Nous passons en revue ce que disent réellement les comparables, ce qu’ils signifient pour votre échéancier, et les travaux qui valent la peine d’être faits avant la mise en marché — s’il y en a. Il en ressort un plan conçu pour votre situation plutôt qu’un gabarit : ce qu’il faut préparer, le prix à demander, le moment de la mise en marché, et ce à quoi vous attendre par la suite.
Le bon courtier pour la propriété
Chaque type de propriété ne répond pas au même travail. Une maison familiale gagne souvent le plus à la préparation — mise en valeur, photographie, et l’ordre dans lequel elle est présentée. Un multiplex, lui, se valorise par ce qu’il rapporte : le gain se trouve généralement dans le registre des loyers, les baux et les dépenses d’exploitation, et le même immeuble présenté avec ces éléments en ordre vaut davantage que s’ils ne le sont pas. La quasi-totalité de nos courtiers détiennent à la fois un permis résidentiel et un permis commercial : votre évaluation est donc préparée par quelqu’un qui travaille dans cette catégorie d’actif, et les conseils qui l’accompagnent lui sont propres.
Ce que nous recommandons est ce que nous ferions nous-mêmes : les interventions qui font bouger le chiffre, et aucune de celles qui n’y changent rien. Certaines coûtent très peu. D’autres ne valent pas la peine d’être entreprises. Savoir les distinguer — et savoir quand une offre se défend et quand il vaut mieux tenir bon — c’est précisément à cela que sert l’expérience.
Ce que c’est, et ce que ce n’est pas
Il s’agit d’un avis de valeur d’un courtier — ce qu’il vous faut pour fixer un prix demandé ou pour décider si vendre a du sens cette année. Ce n’est pas une évaluation certifiée par un évaluateur agréé, qui est une profession distincte ; un prêteur, un tribunal ou un règlement de succession exigera normalement cette dernière.
C’est sans frais, et sans obligation de nous confier la vente par la suite.
